2013年防腐胶带企业如何应对行业竞争

随着市场经济的不断发展，聚乙烯防腐胶带企业间的竞争也越来越激烈，管道防腐材料企业要如何面对市场竞争？

1、针对性的满足目标客户的功效需求。

所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。明确并满足防腐材料的价值，就能找到创新和升级的发力点，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的客户忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。管道防腐材料企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。改良聚乙烯防腐产品进一步提高了现有管道防腐层的粘结力、柔韧性、耐磨、耐湿气和氧气的渗透性，解决了施工方的难题。

2、品牌依然最具话语权

目前国内管道防腐材料市场，只要留心都不难发现，知名和不知名的品牌，在型号上并无多大差异，功能也差不多，但价格却天差地别。市场竞争不规范，产品同质化严重的情况在这里很常见。
对于不了解管道防腐材料产品的工程方来说，面对品牌众多、却又看上去大同小异的防腐产品的时候，唯有信任知名的大品牌，才是他们放心的选择。
但是各有各的生存之道，虽说市场中品牌杂乱，而无论大小品牌，最主要的还是在工程客户中树立好的口碑。现在的客户眼光都有一定的水准，不同的客户者会根据各自己不同的需求，来选择自己的品牌和产品。

3、明确客户价值所在，创新升级才可能找准客户。

首先，产品属性价值，即安全性和可靠性。质量最为重要，如今许多管道防腐材料企业在广告中都打出“环保”产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。高温不起泡的防腐胶粘带，又一次产品升级！